Психология манипуляции и подчинения: как управлять людьми

Что такое манипуляция?

Это вид психологического воздействия, с помощью которого манипулятор убеждает человека действовать вопреки его желанию. Вторая цель могла заключаться в установлении личной связи. Манипулятор четко контролирует ситуацию, направляя свое развитие в нужное ему русло. Например, друг активно возражает против посещения ночного клуба, но простой «слабый» подход резко меняет его или ее точку зрения на противоположную, если возникает неуверенность, низкая самооценка или повышенная внушаемость.

Второй пример многим знаком с детства, когда родители заставляют их есть кашу, обещая угостить вкусными конфетами после того, как преподнесут чистое блюдо. Это простейшие и наиболее явные методы манипуляции, где контроль с одной стороны и подчинение — с другой. В этом случае подход выбирается исходя из личных качеств человека, который собирается проверить. Воздействие на сознание при манипуляции осуществляется косвенно.

Прямые приказы практически не используются, а облачены в форму запроса, убеждения, подачи информации, а в выгодном для манипулятора ключе.

Манипулировать людьми – плохо или хорошо?

Нет однозначного ответа. Этика диктует, что такой психологический прием является злом, когда он причиняет явный или скрытый ущерб. Но насильственная тактика не всегда становится негативным явлением. Примером может служить психологическое вмешательство в наркозависимость, когда манипуляции меняют точку зрения пациента, убеждая его в необходимости лечения и тем самым создавая мотивацию к освобождению от зависимости.

Поссорившись со своей второй половинкой в ​​ночном клубе, вы… Уходите, не сказав ни слова 33.33% Оставайтесь и продолжайте веселиться, танцевать с другими людьми 16,67% Вы притворитесь грустью, грустью так, чтобы он (она) начал утешать вы 50% голосов: 12

Стоит задуматься: манипуляции могут иметь социальное значение.

Одним из примеров является создание соответствующего настроения, чтобы чистить по субботам или повысить производительность труда за счет обещания экономической выгоды для каждого сотрудника. Небольшие психологические уловки позволяют представить эти мероприятия как отпуск, даже если на самом деле они мало полезны людям на практике.

Бывает, что используется не маленькая ложь, а большой обман, и нужно уметь распознавать его по прямым и косвенным признакам, чтобы не превратить себя в вечную марионетку манипулятора.

Как вы думаете, манипулировать людьми — это плохо? Сам я никогда не манипулирую и не люблю, когда мной начинают манипулировать 0% Думаю, неплохо для некоторых целей использовать 50% манипуляции Сложно сказать. Это зависит от ситуации, в которой можно манипулировать человеком 40% Если это для общего блага, то почему бы и не 10% Проголосовало: 10

Цели манипуляций

В некоторых профессиях нужно научиться манипулировать, чтобы добиться желаемого результата. Например, без этого навыка немыслимы человеческие ресурсы или административная работа. Подобный прием используется в личных отношениях, а также на уровне «родитель-ребенок», при этом большая часть действий выполняется на интуитивном уровне, воспринимаемом как дань традициям. Например, укоризненный взгляд на неудовлетворительную оценку и награду за решенную задачу или вымытую посуду. Тип воздействия выбирается в соответствии с желаемым эффектом.

Готовы ли вы сказать человеку то, что он хочет услышать, а не то, что он есть на самом деле? Думаю, это самый верный способ получить желаемое20% Нет! Я всегда говорю, что это на самом деле 20% Может быть, только в определенных ситуациях 60% Голосов: 10

Воспитательная цель

В данном случае речь идет не только о родителях и детях, хотя эти примеры наиболее показательны. Также есть «пуговица» для жены. Сказать ей, что она хранит секреты в секрете, будет стимулом молчать о домашних делах, когда вы разговариваете с друзьями. Часто муж настолько занят, что нет времени на общение с детьми. Чтобы вовлечь его в процесс воспитания ребенка, можно попросить его купить вместе с ребенком электрический чайник или установить москитную сетку. Классический пример — манипуляция, когда начальник предлагает подчиненному прибавку к зарплате при условии, что с добавлением выполняется больше работы, в противном случае должность придется упразднить. Здесь одновременно и стимул, и предупреждение.

Вы умеете манипулировать людьми? Да, я могу и довольно часто использую техники манипуляции 11,11% Я не умею и не знаю, как манипулировать людьми, но я не против выучить это 33,33% Иногда, оказывается, манипулирую, когда это необходимо 55,56% Не знаю т манипулировать людьми людьми, думаю, это неправда 0% Голосов: 9

Финансовая цель

Манипуляцию в этом смысле часто приравнивают к мошенничеству, но это пограничное явление, поэтому преследовать его сложно, но можно сопротивляться. Ярким примером является желание купить, которое совершенно бесполезно. Это один из любимых приемов уличных торговцев, которые ходят от двери к двери и предлагают «все и немного больше». При ведении бизнеса бизнесмены не идут на прямой шантаж, но часто в процессе деловых переговоров находят рычаги воздействия, чтобы принять решение в свою пользу.

Развлекательная цель

Часто встречается выражение «вертит, как ему заблагорассудится». Это о сфере отношений. Здесь психологические игры начинают разнообразить повседневную жизнь. Например, чтобы разбудить в муже ревность, заставить его обратить внимание на привлекательность жены. Некоторые мастерски работают с информацией, придавая ей желаемый цвет, просто ради интриги. Следовательно, такие фигуры в команде могут сказать, что начальник не будет платить премию, а затем пойти к начальнику с информацией о том, что сотрудники пренебрегают своими обязанностями. Процесс раскрытия правды доставляет манипулятору настоящее удовольствие.

Эмоциональная цель

Это одна из самых жестоких форм манипуляции, когда на нищего бросаются благие намерения. Например, на предложение навести порядок в доме встречается фраза «как я устал, будь внимательнее, ты бы увидел мое состояние». При этом человека с нуля обвиняли в онемении и нежелании вникать в состояние партнера. Цель манипуляции — передать негатив на собеседника и выглядеть лучше и успешнее, чем его или ее прошлое.

Учитывайте схему поведения манипулятора

Елена Грызунова, бизнес-тренер, генеральный директор ЦЕНТРА «Кризисное агентство»

Американский социальный психолог Эрик Берн отметил, что у каждого человека есть определенный набор моделей поведения, которые соответствуют разным состояниям его сознания. Контролирующий родитель запрашивает и отклоняет. Поддерживающий родитель поддерживает и заботится. Прирожденный ребенок выражает чувства независимо от ожиданий других, от творчества до нарушения закона. Адаптированный ребенок делает то, чего ожидают другие. И только взрослый участвует в обсуждениях, взвешивает факты, решает проблемы. Во время разговора человек может переключаться между состояниями.

Поощрение, данное определенной ролью, уже содержит приглашение партнеру занять соответствующую позицию. Затем, выступая с позиции критически настроенного родителя, лидер заставляет подчиненного оправдываться, как ребенок: «Вы просто думаете о том, как заработать больше денег, и не заботитесь о последствиях? Где ваши принципы этики и социальной ответственности? ? бизнес? » Во-первых, вам нужно приспособиться к предполагаемому состоянию эго: «Извините, я, вероятно, неправильно сформулировал свое мышление» — вы извиняетесь, но только потому, что вас неправильно поняли.

Затем, не дожидаясь нового стимула, переведите разговор в конструктивное русло — предложите практический вопрос, проблему для обсуждения: «Мы придерживаемся политики социальной ответственности, но как бизнес-организация мы заботимся о доходах. Есть ли у вас предложения, как модернизировать эту идею, чтобы сделать ее прибыльной?»

Техники манипулирования

Манипулятор использует ряд приемов, которые помогают успокоить бдительность жертвы и держать ее под контролем. Он может действовать осознанно или на инстинктивном уровне, подстраиваясь под настроение и стиль собеседника. Умение использовать приемы манипуляции на профессиональном уровне позволяет в большинстве случаев быстро достичь поставленной цели.

Если подойти к проблеме манипуляции с точки зрения психологии, то человеком довольно легко управлять, используя страх, лесть, призыв к доброте и порядочности в различных вариациях. Манипулятор может выступить в роли деспота или жертвы, однозначно определяя наиболее эффективный способ воздействия в каждом конкретном случае.

Если вы были грубы в магазине, вы ответите взаимностью? Конечно, и я постараюсь быть вдвойне грубым. Дайте им знать, с кем имеют дело 42,86% Нет. Я постараюсь отреагировать спокойно, даже если мне это будет неприятно 28,57% Все зависит от моего настроения. Если у меня плохое настроение, очевидно, отвечу взаимностью 28.57% Голосов: 7

Принуждение

Самый простой, самый эффективный и грубый предполагает психологическое давление. В основном такая манипуляция используется, когда один человек морально или финансово зависит от другого. Например, начальник дает дополнительную нагрузку. Когда сотрудник пытается возразить, он грозится лишить премии на месяц или квартал. Сопротивление подавляется насилием против личности, цель достигается.

Сглаживание

Его используют, когда вы не хотите решать текущие проблемы, а также выходить из конфликта. Здесь используются лесть, отговорки и любые средства, чтобы отогнать человека от первоначального намерения. Примером может служить работа с конфликтующими клиентами, когда мягким побуждением они переключают внимание, предлагают чашку кофе и обещают быстрое разрешение спорной ситуации. При правильном применении техники манипуляции заказчик даже не догадывается, что он уже закончил вне компании, ничего не добившись. В семейных отношениях этот прием позволяет перевести стихийный скандал в конструктивный разбор, следуя известному анекдоту о ссоре «Сарочка, говори тихо, полчаса не могу понять, в чем ты абсолютно прав».

Уклонение

Умные люди стараются не сравнивать, если есть хоть малейшая возможность этого избежать. При этом ловко используются логические ловушки, цель которых — посеять сомнения в правоте оппонента. В то же время манипулятор уклоняется от конструктивного диалога и пытается аргументированно прижать его к стене. Он мастерски заменяет концепции или использует беспроигрышную тактику отказа. Пример: Об этом обязательно поговорим, но не сегодня. В результате со временем проблема потеряет актуальность или человек решит ее сам, а манипулятор просто получит пользу от плодов своего труда.

Сможете ли вы предать или подставить коллегу, чтобы получить работу? Хотя бы при условии, что никто не знает 12,5% Я не способен на это 37,5% Почему бы и нет? Выживают самые сильные и умные. И мне нужно думать и заботиться о своей жизни, а не о чужой 25% Очень сложный вопрос 25% Голосов: 8

8 важных советов от психолога как манипулировать людьми.

Стоит упомянуть о преимуществах и вреде возможности влиять на людей и контролировать их. Психологическое влияние не всегда используется с целью эгоистичного использования внешней силы и времени. Способность манипулировать человеком иногда имеет положительный и положительный эффект. Например, передать полезные знания посредством психологической адаптации, помочь выйти из трудного состояния (стресса), сгладить неловкую ситуацию (не привлекая внимания окружающих).

Приемы управления чувствами людей на основе роли наставника, опытного «наставника» необходимы психологу, чтобы вывести человека из депрессии. Когда пациенту не хватает воли уйти от проблемы

Совет 1. Называйте всех по имени

Это описано в книге Дейла Карнеги — один из способов манипулирования людьми. Имя собственное звучит для каждого человека наиболее приятно. Это увеличивает вес личности в глазах окружающих. Приближенный к этическим нормам, когда деловой разговор проходит в присутствии указанного лица по личной просьбе. Использование указательных местоимений — «он», «она», «это» нежелательно, если вы хотите более продуктивно управлять чувствами людей.

Совет 2. Поздравления

Соответствующий комплимент — это способ легко манипулировать людьми без использования сложных стратегий. Это не только расслабляет оппонента, но и поднимает ему настроение перед деловой беседой. Придя в хорошем настроении, человек часто идет на уступки, становится эмоционально реактивным, открытым. Дополнения должны быть основаны на чем-то визуально заметном, а не на грубой лести.

Совет 3. Отражение

Как манипулировать людьми, которые не всегда могут смотреть на свои действия со стороны? Вы не принимаете критику других? Хороший способ показать им, какие они есть, — отразить, скопировать поведение. Помогает в ситуациях, когда человек не руководствуется просьбами партнера или друга (показать, что нужно делать на примере). Методика работает, как в личных отношениях, так и на работе.

В общем, копирование — это попытка войти в сферу доверия. Каждый человек индивидуален и горд собой, но тем не менее не терпит статуса «паршивой овцы» в обществе. Во многом противник сам дает «ключи» к своим мыслям, тайным слабостям — где чужие указания и советы воспринимаются некритически. Например, он сосредотачивается на наблюдении времени (постоянно глядя на часы, он спешит, часто употребляет слово «время», читает прогноз в газетах).

Совет 4. Эффект переутомления

Этот метод поможет вам понять, как правильно управлять людьми на работе. Используйте его в конце дня. Если вы видите, что кто-то уже устал, сидит скучно в ожидании выходных или спешит на встречу после работы, это наиболее удобное время. Любезно предложите помощь, пообещайте закончить работу за него. Поверьте, человек будет считать себя должным, потом любую просьбу исполнит с двойным рвением.

Совет 5. Простая просьба

Некоторые люди легко манипулируют другими людьми, начав с простого запроса. Незаметно выполнив легкое задание, противник чувствует себя значимым. Кроме того, после легкого шага попросите в подходящее время что-нибудь посложнее. Постепенно человек совершит плавный переход от легких упражнений к сложным. Тщательно выбирайте время, учитывая текущие дела вашего оппонента. Опыт показывает, что этот метод позволяет периодически эффективно управлять людьми. Не навязывайте слишком много заказов.

Совет 6. Внимательно слушайте собеседника

Терпение, внимание к разговору — главные чувства, которые следует использовать при управлении людьми на работе. Используйте внимание как инструмент, чтобы правильно управлять людьми, не используя голосовых усилий. В противном случае вам будет мало. Во время выступления оппонента не перебивайте, внимательно рассматривайте представленную информацию. Удовлетворив потребность во внимании, человек начинает нейтрально и позитивно воспринимать собеседника. Он будет готов понять стороннюю точку зрения, спокойно принять чужое мнение, даже если оно противоречит убеждениям и указывает на его ошибки. Чтобы иметь уверенность в споре, развивайте чувство невозмутимости, внутренней гармонии.

Совет 8. Манипуляции с чувством жадности, страха

Этот совет идеально подходит для людей из мира бизнеса, рекламы, маркетинга и позволит вам управлять массами людей. Рекламные методы позволяют управлять людьми удаленно. Иллюзии больших скидок, подарков, бонусов позволяют манипулировать людьми, вызывая чувство жадности. Например, «купи утюг Sony сейчас и получи в подарок диспенсер для воды». О: Реклама здоровья работает, когда человеком движет страх перед болезнью. Например, «разложившиеся бактерии в полости рта каждую секунду размножаются только одной пастой« Флуородонт»».

Манипулирование людьми в дружеских отношениях, основанных на чувствах страха, ревности и жадности, часто дает обратный эффект. Чтобы самому не стать «жертвой» рекламных манипуляций, не бойтесь менять свою жизнь и узнавать новое.

Пошаговое упражнение, как изменить свою жизнь + 5 советов

НЛП — техники манипуляций

Речь обладает огромной силой, и прекрасное тому подтверждение — техники нейролингвистического программирования. Действие обогащено жестами и мимикой. Есть много вещей, которых можно достичь. НЛП — это направление в психотерапии и психологии, в котором с помощью определенных жестов, слов, интонаций, стиля поведения и прикосновений можно изменить мнение человека в свою пользу и получить желаемое.

Профессионалы НЛП используют язык для преодоления ментальных барьеров. В повседневной жизни это используется родителями, чтобы учить детей порядку, в наркологии — кодировать от алкоголизма и других зависимостей. Методика неоднозначная, вызывает много споров, но эффективность подтверждается на практике. Для карьерного роста, построения доверительных отношений с людьми используются специальные приемы. НЛП предлагает новый взгляд на проблемы, позволяя решать их самым простым и быстрым способом, получая при этом максимальную отдачу

Самый яркий пример действия НЛП — реклама. Он убеждает в том, что нужно просто купить подходящее мыло для посуды, и тогда все сразу заработает. Здесь встречаются обещание действия и обещание награды. При этом говорят, что секрет успешной жизни кроется в покупке того или иного продукта. Необходимо знать виды и основные признаки воздействия этой техники, чтобы успешно защититься от манипуляций такого типа.

Присоединение

Сетевые маркетологи умеют справляться с возражениями, и на первом месте стоит зеркальное отражение. Человек будет быстрее слушать тех, кто находится на одной с ним волне. Для этого достаточно осторожно повторять жесты, перенимать манеру речи и регулировать ритм речи с собеседником. При этом манипулятор показывает, что прекрасно понимает точку зрения собеседника, принимает его аргументы, приучая его к мысли, что он действует с ним одновременно. Это позволяет вам войти в личное пространство другого человека. Например, друг стесняется покупать косметику. Достаточно сказать, что проблема знакомая, сама страдаю постоянными угрями, этот крем помогает. В большинстве случаев программа покупки включена.

Раппорт

Это создание определенного поля сотрудничества, выход в состояние резонанса с собеседником. Следовательно, мысли согласованы. Например, учитель обидел ребенка из-за низкой оценки. Во-первых, нужно показать, что государство понятно и близко, так было и в детстве, и действительно появляется обида. Теперь вы можете обсудить ситуацию, постепенно поворачивая ее в положительную сторону.

Три «да»

легче манипулировать теми, кто неосознанно соглашается на такое воздействие. Суть метода в том, что если собеседник несколько раз подряд говорит «да», то в ходе разговора он также соглашается с тем, против чего изначально выступал. Для этого задайте 3 вопроса по теме. Подбираются близкие и понятные типы, предполагающие односложный положительный ответ. Например:

1. Ты сегодня рано встал?
2. Хотите еще немного поспать?
3. правда ли, что хороший сон — залог здоровья?
4. Вы согласны с тем, что нужен новый улучшенный матрас?

Ответ на последний вопрос дается по инерции, потому что так устроена мысль. Сразу перейти на новую волну сложно, и это используется при активных продажах, ведении переговоров, корректировке поведения ребенка в нужном направлении.

Разрыв шаблона

Человек делает это очень неосознанно. Если он думает, он автоматически поворачивается к дому, проходя через магазин, в который он собирался войти. Вот почему нарушение распорядка подобно внезапному прорыву в стене бастиона. Модель взаимоотношений подразумевает правила, которые уже давно поняты и приняты обеими сторонами. Иногда их нужно сломать, чтобы привлечь внимание второй половины. Как только стереотип рушится, человек становится более уязвимым для внешних воздействий. Например, тусовщик опаздывает, естественно ожидая скандала. Вместо этого его ждут нагруженный стол и добрые слова. Удивленный, он раскрылся эмоционально и совершенно по-другому взглянул на свою вторую половинку. Он готов к диалогу, пока находится в здравом уме.

Переключение внимания

Чтобы поколебать уверенность в себе и настроиться на желаемую волну, часто используется прием, при котором необходимо отвлечь жертву от основной мысли или действия. Человеческий мозг и зрение могут сосредоточиться только на одном, этого достаточно, чтобы «устранить мысль», и вы можете успешно контролировать внимание, пока оно не найдет новый якорь. Пример: женщина в торговом центре настроена на скандал. Менеджер спрашивает, в чем проблема. Выяснилось, что приобретенная сковорода бракованная. Вопрос в том, какие блюда были бы идеальными? Затем идет рассказ об ассортименте и переводе темы на другие товары. В итоге скандал вначале разрешился, заказчик остался доволен и совершил дальнейшие покупки.

Ведение

Цель состоит в том, чтобы направить мысли или действия жертвы в правильное русло. В этом случае используются фразы манипуляции НЛП, которые настраиваются на желаемую волну. Это высшая форма настройки и ее прагматичное использование. Дело в том, чтобы аккуратно изменить элементы своего поведения, вызвав ответ собеседника. Например, громкий разговор. Постепенно уменьшая степень возмущения и уменьшая громкость произношения слов, можно добиться перевода разговора в мирное русло.

Рефрейминг

Дословный перевод этого термина — изменить рамку для изображения. То есть изменить восприятие фактов. Этой методике удается добиться изменения модели поведения человека. Можно и нужно манипулировать собой в стрессовых ситуациях, когда именно восприятие произошедшего в ином цвете дает возможность пережить шок или преодолеть страх без последствий. Например, стресс от посещения офиса босса можно облегчить, представив босса с соской и подгузником. Ситуация абсурдная и забавная, но уже нельзя бояться абсурда.

Когда вы были ребенком, как вы вели себя, чтобы получить желаемое? (игрушка, внимание, поездка и т д.) Каждый раз, когда я пристаиваю к взрослым своей просьбой, пока не получу то, что хочу 14,29% У меня истерика, и я достиг своей цели 28,57% Я сделаю все по дому, я поправлюсь оценки в школе и после того, как я попытался получить то, что хотел 0%, я просто вежливо спросил, что я хочу 0% Все варианты ответов верны 57,14% Проголосовало: 7

Секреты манипулирования

Есть ряд простых условий, которые помогут установить контакт, войти в личную зону другого человека и успешно ею манипулировать. Для этого достаточно:

• часто называйте его по имени во время разговора;
• больше слушай и меньше говори;
• запросить услугу;
• использовать завуалированную лесть;
• подчеркнуть эксклюзивность собеседника;
• предложить то, от чего человек не может отказаться;
• использовать состояние утомления пострадавшего, когда защитные механизмы не работают в полную силу;
• не спорьте и сохраняйте спокойствие;
• выражать жесты согласия.

Используя один или несколько методов из этого списка, вы можете успешно обрести уверенность и начать манипулировать в свою пользу.

Последствия

Принимая решение о намеренном использовании манипуляции в корыстных целях по отношению к коллегам, друзьям, близким, необходимо четко осознавать, что цена таких действий может быть очень высокой, вплоть до полной потери доверия. Реакция, когда человек понимает, что он стал жертвой манипуляции, может быть непредсказуемой. Мало кого устраивает такой факт. Чтобы не стать жертвой манипулятора, психологи рекомендуют сохранять спокойствие, реалистичность восприятия, критически относиться к любым внушениям, не поддаваться влиянию сильных эмоций со стороны другого и с иронией смотреть на любые предложения попытаться убедить в разговоре на своей стороне.

Часто задаваемые вопросы

Интерес к манипуляциям высок. Со стороны манипуляторов есть желание узнать больше об открывающих техниках и возможностях. Тех, кто может стать жертвой, интересуют способы защитить себя от целевых психологических воздействий.

К какому уровню общения можно отнести манипуляцию?

Поскольку влияние оказывается вопреки воле получателя, четко очерчивается линия потребления с достижением корыстных целей финансового, эмоционального или развлекательного характера. В общем, это коммуникативная культура, предполагающая способность конструктивно использовать манипуляции и успешно противостоять им.

Виды манипуляторов в психологии?

Они могут быть активными и пассивными в зависимости от роли, которую они взяли на себя. К первым относится большинство людей, занимающих руководящие должности, ко вторым — члены семьи, играющие роль жертвы. Более того, часто именно пассивная манипуляция дает более значительный результат, поскольку использует слабости человека, которые хорошо известны родственникам, друзьям или коллегам.

Как работать с манипуляциями в любовных отношениях?

Цель манипулятора — получить власть, контроль, моральную или финансовую выгоду и привилегии за счет жертвы. Когда человек использует другого в своих интересах, это не всегда этично, а значит, стоит принять адекватные меры, чтобы обезоружить потенциального противника. Психологи советуют:
• помните о своих правах;
• расставьте приоритеты в своих потребностях и чувствах;
• сохранять спокойствие в споре;
• прямо спросить о цели начатого разговора;
• работать над повышением уверенности в себе;
• активно и сознательно противостоять страху, вине и тревоге;
• научитесь говорить «нет»;
• открыто говорить о манипуляциях и обрисовывать последствия.
Такой подход к решению проблем позволяет не разрушать отношения, а переводить их на более зрелую стадию.

Как противостоять манипуляциям на работе?

Вопрос довольно сложный, так как практикуется агрессивный стиль манипуляции. Но сделать это можно, зная свои права и незаметно демонстрируя эти знания, не поддаваясь на провокации, не принимая на себя дополнительных обязательств под давлением расплывчатых обещаний. Когда возникает сомнительная ситуация, нужно четко держать свою позицию, не позволяя себе переносить обсуждение на другое время или переносить разговор на новую тему.

Как правильно общаться с манипулятором?

Если есть подозрение, что поблизости находится манипулятор, стоит установить личные границы и пресечь попытки покушения на них. Также хороший результат — ограничение тем для общения. Не вовлекайтесь в обсуждение, основанное на эмоциях. Если присутствует газлайтинг — форма психологического насилия, то нужно не искать оправданий, а отстаивать свою точку зрения, не поддаваться изощренной логике.

Чего боится манипулятор?

Человек, который уверен в себе и своих убеждениях, не поддается манипуляциям. Конкретность, спокойствие и ирония также становятся мощным оружием в борьбе с манипулятором. Манипуляторы зависят от общественного мнения и зеркального отражения, которые могут успешно использоваться при общении с человеком, стремящимся применить методы психологического контроля.

Виды манипуляций в психологии — 14 Способов

Спектр техник манипуляции достаточно широк и перечислить все практически невозможно. Использование каждого из них определяется индивидуальностью манипулятора и напрямую регулируется.

Газлайтинг

Газлайтинг — это способ контролировать волю человека. С ним ставится под сомнение правильность мыслей партнера. Это напрямую влияет на его уверенность в себе и своих действиях. Цель манипулятора в данном случае — убедить другого в неправильном восприятии текущей ситуации с его стороны. Это может сопровождаться внушением ложного чувства вины.

Примером газлайтинга может быть ситуация, когда партнер постоянно убеждает вас, что проблемы надуманные и незначительные. При этом он поставит под сомнение правильность вашего поведения, что укажет на нарушение психического здоровья. Такие манипуляции могут сопровождаться фразами:

• «Вам показалось»
• «У вас проблемы с психикой»
• «Все в твоей голове» и т.д.

При газлайтинге не позволяйте манипулятору заставить вас поверить в вашу предвзятость или неправоту.
Искусство манипулирования людьми в виде газового освещения

Проекция

Проекция — это метод манипуляции, когда один человек перекладывает вину на другого, постоянно ища оправдания совершенным действиям. В этом случае манипулятор воспринимает партнера как «жертву», которую постоянно обвиняют.

Например, патологический лжец может обвинить своего партнера во лжи. Сотрудник, который не прилагает должных усилий для выполнения своих обязанностей, может счесть своего начальника неэффективным. Это необходимо для того, чтобы не согласиться с тем, что для выполнения работы недостаточно усилий.

Понимание того, почему можно манипулировать сознанием людей

Бессмысленный разговор

Этот метод манипуляции типичен для эгоистичных и деструктивных личностей. Цель манипулятора — сосредоточить внимание партнера на себе.

Бессмысленная беседа также может выражаться в конфликтах «на пустом месте». То есть, когда техники газлайтинга, проекции и подстановки концептов используются вместе. При использовании этого метода человек, которым манипулируют, не понимает, как именно он включился в разговор и почему так долго его продолжает.

Что вы можете сделать, чтобы эта манипуляция не сработала на вас? Держитесь подальше от открытых и острых дискуссий с провокатором.

Искусство манипулирования людьми также может выражаться в бессмысленных разговорах

Голословные высказывания

Буквальные утверждения представляют нежелание манипулятора понимать детали вашего аргумента. Например, в обобщении, основанном на отдельных словах, вырванных из контекста. Цель манипулятора — обесценить явления, мнение другого человека.

При необоснованных претензиях любой аспект проблемы может быть раздута до такой степени, что серьезный разговор невозможен. Например, вы говорите человеку, что его поведение недопустимо. В ответ он сразу же делает бездоказательное заявление о вашей гиперчувствительности.

«Ты всегда всем недоволен» или «Тебя ничего не устраивает».

Подмена понятий

Такая манипуляция основана на переворачивании фактов с головы до ног. То есть об употреблении вслух выражений и фраз, вырывая слова из контекста разговора. Манипулятор в этом случае делает поспешные выводы. То есть это основано на собственных эмоциональных реакциях, не слушайте себя в разговоре до конца.

Такая манипуляция очень часто характерна для конфликтных ситуаций. Например, скажите партнеру, что вы обеспокоены тем, что он повысил на вас голос. Не выслушивая до конца ваши аргументы, манипулятор начинает говорить похожие фразы: «Так я тебе плохо?», «Ты идеальный».

Защита от подмены понятий заключается в построении четких границ с этим человеком через доверие к своей позиции. А также возможность доказать это и окончание разговора с манипулятором. Ведь, как правило, он не перестает необоснованно обвинять вас в том, чего вы не сказали.

Высшее искусство манипулирования людьми — профессиональная подмена понятий

Смена темы

Этот способ используется для того, чтобы отвлечься от обсуждаемой темы. Это нежелательно для манипулятора, и его цель — обратить ваше внимание на совершенно другую проблему.

Чтобы это не сработало, повторите свой вопрос или утверждение и сосредоточьтесь на исходной теме.

Угрозы

Такая манипуляция характерна для активных манипуляторов, использующих ультиматумы и угрозы. Цель манипулятора — условно наказать партнера за несогласие с ним. Этот тип манипулятора не приемлет компромиссов и иногда может угрожать в форме шутки.

Чтобы защитить себя от таких манипуляций, ответьте на угрозу отказом подчиняться столь же игривой манере. Если манипулятор продолжает угрожать и ставить условия, он заканчивает разговор.

Оскорбления

Самая распространенная манипуляция словами — это оскорбления. Это характерно и для активных манипуляторов. Их цель — спровоцировать реакцию партнера оскорблениями и необоснованной критикой.

Главное при использовании этого метода против себя — не реагировать на оскорбления.

Дрессировка

Тренировка используется манипулятором для подчинения человека, обесценивания его желаний и мнений. Цель манипулятора — полный контроль над действиями другого человека путем развития партнерского поведения, необходимого манипулятору.

Сплетни

Подобным манипуляциям чаще всего подвержены уязвимые люди, зависящие от мнения окружающих. Цель манипулятора — разрушить репутацию и чувство собственного достоинства партнера с помощью сплетен, клеветы и слухов.

От любви до ненависти

Этот метод основан на технике увеличения / уменьшения масштаба. Цель манипулятора — стирание личных границ жертвы, возникновение зависимости отношений у манипулируемого человека.

распознать его достаточно легко. Манипулятор проявляет противоречивое поведение: от безграничной любви до полной ненависти и невежества.

При таком виде манипуляции основным методом защиты является прекращение любого контакта с таким человеком.

Посмотрим, как правильно манипулировать людьми словами

Триангуляция

Манипуляция основана на подтверждении своей невиновности путем вовлечения в спор постороннего человека. Манипулятор преследует одну цель: спровоцировать неуверенность партнера в собственном мнении.

Чтобы противодействовать триангуляции, ответьте манипулятору своей «триангуляцией». Заручитесь поддержкой третьих лиц, находящихся вне их контроля. И не забывайте, что ваша позиция тоже имеет значение.

Манипуляция чувством стыда

Метод основан на том, чтобы выделить свои недостатки, внушить им чувство вины.

Такой образец поведения обычен в родительско-дочерних отношениях. Обвиняя ребенка в незначительном правонарушении, родитель использует фразу «Как тебе не стыдно?».

Результатом этой техники является снижение самооценки человека, которым манипулируют.

Чрезмерный контроль

Контроль как вид манипуляции может быть материальным, эмоциональным, социальным. Цель манипулятора — полностью овладеть чувствами, жизнью и эмоциями человека. Это форма психологического насилия.

Чтобы противостоять манипулятору, держите себя под контролем, право на неприкосновенность частной жизни.

Какие люди подвержены манипуляции

Не всеми можно манипулировать. Поэтому опытный манипулятор использует людей определенных категорий в своих целях.

Первая категория — это уверенные в себе люди. Казалось бы, они не самая сложная цель?

Может быть, но у них есть ахиллесова пята:

• желание жить в комфорте и безопасности: ими манипулируют, давя на жажду, чтобы удовлетворить свои потребности;
• любовь к развлечениям: эти люди, любящие движение, часто разочаровываются в логике и рациональном мышлении;
• излишняя бережливость: эти люди жадны до акций, скидок и низких цен;
• нарциссизм — главное оружие по отношению к этим людям — лесть;
• животные инстинкты — вы должны оказывать давление на их желание, чтобы удовлетворить свои потребности во сне, пище, сексе;
• интеллект: люди с развитым интеллектом часто используют игру-манипулятор, чтобы лучше ее понять.

Следующая категория — это неуверенные и эмоциональные люди.

Их слабые стороны:

• низкая самооценка — поиск чужого одобрения;
• наивность: эти люди не могут поверить, что кто-то может им навредить;
• зависимость от мнения других: оружие против них — критика;
• романтика — любящими людьми легко манипулировать обаянием;
• импульсивность: люди обычно сначала делают, а потом думают.